7-11 上海低價策略搶佔市場

22 10 2009

台灣 7-11 在上海開出第一家 7-11 門市半年後,宣佈採取低價策略鋪開市場,為實現「5年 300 家門市」的目標鋪路。目前 7-11 在上海已有 9 家門市便利店,今年年底前有望達到 15 家門市,並繼續維持至 2011 年開始獲利的目標。

上海現在還處於耕耘階段,需要達到一定規模才能盈利。上海是全國便利店競爭最為激烈的地方,各大便利店之間常常會打得『頭破血流』,降價是 7-11 競爭的手段之一。其他適合上海 7-11 競爭的手段還有:

  • 快速併購其它優質及具有開發潛力的便利商店。
  • 差異化經營,區隔市場,建立品牌口碑。
  • 上海世運擴大廣告與媒體行銷。
  • 加速物流佈局與通路開發為快速展店做好準備。
  • 打通高層人脈,培養當地人才,以當地人管理門市人員。
  • 瞭解上海市民真正生活需求在哪裡?
  • 年輕化,流行化,低價化,多樣化,多角化

便利店必須達到相當規模才能盈利——這似乎已經是零售業的不二法則。

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